L’univers des cours en ligne s’est considérablement développé ces dernières années. Mais saviez-vous qu’il est possible de réussir dans ce domaine sans créer soi-même un cours complet ? C’est ce que permet la coproduction. Peu connue du grand public, cette stratégie permet de s’associer à un expert et de créer un projet gagnant-gagnant. Ce modèle attire de plus en plus de créateurs, marketeurs et entrepreneurs. Dans cet article, découvrez en profondeur ce qu’est la coproduction de cours numériques, ses avantages, ses défis, et comment débuter de manière professionnelle.
Définition : qu’est-ce que la coproduction ?
La coproduction, aussi appelée “copro” ou “partenariat pédagogique”, consiste à créer et vendre un cours en ligne en s’associant avec une autre personne ou une équipe. L’un des partenaires est généralement l’expert du sujet (le formateur), tandis que l’autre s’occupe de la stratégie, du marketing, des ventes ou de la technique.
En résumé :
- Le formateur apporte le contenu.
- Le coproducteur gère la mise en ligne, la promotion et les aspects commerciaux.
C’est un partage d’efforts, de compétences… et de revenus.
Pourquoi choisir ce modèle ?
La coproduction attire de plus en plus de monde, car elle répartit les responsabilités et permet de se concentrer sur ses forces. Voici les principaux avantages :
- Gagner du temps : chacun fait ce qu’il sait faire.
- Réduire les risques : les coûts et tâches sont partagés.
- Monter en compétence : on apprend en collaborant.
- Booster les ventes : avec une bonne stratégie, on vend plus.
- Élargir sa portée : les deux partenaires apportent leur réseau et leur notoriété.
Qui peut devenir coproducteur ?
Vous n’avez pas besoin d’être un expert dans une niche pour coproduire un cours. Ce modèle est idéal si vous avez :
- des compétences en marketing digital
- des connaissances en emailing, tunnel de vente, rédaction
- une capacité à gérer des projets
- une expérience en montage vidéo ou technique
- ou simplement une forte envie d’entreprendre dans le digital
Beaucoup de freelancers, consultants ou débutants motivés commencent leur activité dans la formation numérique via la coproduction.
Étapes pour débuter dans la coproduction
1. Choisir une niche rentable
Même si vous ne serez pas l’expert du cours, il est important de choisir un domaine qui :
- vous intéresse
- a une forte demande
- dispose d’un public actif
- et présente peu de concurrents très solides
Exemples : santé naturelle, parentalité, productivité, business local, outils tech…
2. Identifier un expert crédible
Votre succès dépend de l’expertise de la personne avec qui vous allez vous associer. Cherchez des profils :
- qui ont de l’expérience terrain
- qui partagent déjà des conseils en ligne
- qui sont ouverts à collaborer, mais qui n’ont pas encore structuré de formation
Vous pouvez les trouver sur LinkedIn, YouTube, Instagram, dans des événements ou même dans votre réseau proche.
3. Proposer un partenariat clair
Une bonne coproduction repose sur une offre bien formulée. Votre futur partenaire doit comprendre :
- ce que vous allez faire concrètement
- ce que lui/elle devra faire
- comment seront répartis les revenus
- quels outils et méthodes vous utiliserez
Un conseil : proposez d’abord un test sur un petit module ou atelier, puis élargissez.
4. Structurer le projet
Une fois l’accord établi, définissez :
- un calendrier de production
- les responsables de chaque tâche
- les outils de travail collaboratif (Notion, Trello, Drive)
- la plateforme de formation à utiliser (Hotmart, Systeme.io, Podia…)
Cela évite les flous, les retards et les conflits.
5. Créer ensemble un contenu de qualité
Le formateur se charge du contenu, mais vous pouvez l’aider à :
- structurer les modules
- rédiger les textes d’introduction
- créer les supports (slides, PDF, modèles)
- vérifier la clarté des vidéos
Un bon cours = structure pédagogique + fluidité + visuels soignés.
6. Préparer un lancement stratégique
Vous serez probablement responsable de :
- créer la landing page
- écrire les emails de lancement
- mettre en place le tunnel de vente
- organiser un webinaire ou une masterclass
- activer un système d’affiliation
Tout cela fait partie de votre rôle de coproducteur marketing.
7. Vendre et optimiser
Une fois le cours en ligne :
- Suivez les données : conversion, taux de clics, abandon panier
- Testez des variations de page de vente
- Faites des relances par email
- Recueillez des témoignages
- Organisez des relancements tous les 2 à 3 mois
Votre mission : faire vivre le produit dans le temps, et non seulement le lancer.
Quelle rémunération pour un coproducteur ?
Il n’y a pas de règle unique, mais voici les modèles les plus fréquents :
- 50/50 si les deux s’impliquent à parts égales
- 70/30 si l’expert est très connu et vous êtes “exécutant”
- 30/70 si vous faites presque tout sauf parler à la caméra
Le plus important est de documenter l’accord par écrit, même entre amis.
Erreurs à éviter
- S’associer avec quelqu’un de peu sérieux
- Promettre trop sans expérience réelle
- Ne pas formaliser le partenariat
- Ne pas répartir les tâches dès le début
- Lancer un cours sans validation de marché
Exemples de succès en coproduction
De nombreux infopreneurs connus aujourd’hui ont commencé comme coproducteurs. Ils ont ensuite construit leur propre audience ou sont devenus partenaires permanents de plusieurs experts. La coproduction peut être un vrai tremplin dans le digital.
Conclusion : Une opportunité gagnant-gagnant
La coproduction est une porte d’entrée accessible, puissante et éthique dans le monde de la formation en ligne. Elle permet à chacun de valoriser ses compétences, de lancer des produits utiles, et de partager des revenus sans tout faire soi-même.
Si vous aimez la gestion, le marketing, la stratégie ou l’accompagnement, cette voie est faite pour vous. Trouvez un expert, proposez-lui un projet clair, co-construisez une formation de qualité… et entrez dans l’univers passionnant des cours numériques.