Choisir la bonne plateforme est l’une des décisions les plus importantes pour vendre efficacement un cours en ligne. Ce choix impacte non seulement l’expérience de vos élèves, mais aussi votre capacité à automatiser, encaisser, proposer des bonus, gérer les accès, offrir un bon support et, surtout, vendre de façon professionnelle. Avec autant d’options disponibles, il est facile de se perdre. Ce guide vous présente les meilleures plateformes du moment, leurs forces, faiblesses et pour quel type de formateur elles sont idéales.
Pourquoi bien choisir sa plateforme est crucial
La plateforme est votre vitrine, votre salle de classe et votre caisse. Une mauvaise expérience utilisateur ou un bug au paiement peut vous faire perdre des ventes. De même, une interface compliquée à gérer peut freiner votre motivation. Une bonne plateforme doit vous permettre de :
- Héberger les vidéos de votre cours
- Protéger les contenus contre le piratage
- Gérer les paiements et les accès
- Créer une belle page de vente
- Automatiser les emails de bienvenue et relance
- Ajouter des modules, bonus, quiz
- Offrir une bonne expérience mobile
Voici les solutions les plus populaires, classées par type d’usage.
1. Hotmart – Idéal pour vendre avec des affiliés
Hotmart est l’une des plateformes les plus utilisées dans le monde francophone, notamment en France et au Brésil. Elle permet d’héberger vos cours, de créer des pages de vente, mais surtout de travailler avec des affiliés : des personnes qui vendent votre cours pour vous en échange d’une commission.
Avantages :
- Gratuit à l’inscription
- Aucun abonnement mensuel
- Système de paiement intégré (multi-devises)
- Hébergement vidéo sécurisé
- Zone membres très claire
- Outils d’analyse de vente puissants
- Affiliation activable en un clic
Inconvénients :
- Prend une commission sur chaque vente (entre 9% et 20%)
- Interface parfois surchargée pour les débutants
Hotmart est idéal si vous ne voulez pas d’abonnement mensuel, et si vous comptez sur l’affiliation ou la publicité pour générer des ventes.
2. Systeme.io – La solution tout-en-un pour débutants
Systeme.io est une solution française qui a séduit des milliers de formateurs. Elle combine en un seul outil :
- Hébergement de cours
- Tunnel de vente
- Envoi d’emails
- Pages de capture
- Paiement sécurisé
- Programme d’affiliation
- Création de site complet
Avantages :
- Version gratuite jusqu’à 2000 contacts
- Interface intuitive
- Outils tout-en-un, parfaits pour éviter les plugins
- Zéro commission sur vos ventes
- Idéal pour les lancements simples
Inconvénients :
- Moins personnalisable graphiquement que d’autres outils
- Moins de flexibilité sur les mises en page complexes
Systeme.io est parfait pour les créateurs qui débutent et qui veulent éviter les abonnements multiples. Il est particulièrement recommandé pour les infopreneurs indépendants et les freelances.
3. Podia – Belle interface et expérience fluide
Podia est une plateforme américaine simple d’utilisation, avec une interface épurée et très conviviale. Elle propose :
- Vente de cours, abonnements, ebooks
- Page de vente intuitive
- Hébergement de vidéos et PDF
- Paiement par Stripe ou PayPal
- Envoi d’emails simple
Avantages :
- Très beau design
- Navigation fluide pour l’élève
- Support client réactif
- Possibilité de vendre des produits digitaux variés
- Abonnement raisonnable (à partir de 39 $/mois)
Inconvénients :
- Interface en anglais
- Moins d’outils marketing avancés que d’autres
- Pas d’option d’affiliation native dans la version de base
Podia est parfait pour ceux qui veulent un design impeccable et une expérience premium, sans trop de complexité technique.
4. Teachable – Très utilisée à l’international
Teachable est l’une des plus anciennes plateformes de cours en ligne. Elle offre une solution robuste, avec un bon niveau de personnalisation.
Avantages :
- Intégration facile avec Stripe/PayPal
- Interface stable et éprouvée
- Certification automatique possible
- Quiz, certificats, téléchargements
- Application mobile pour les élèves
Inconvénients :
- Commission sur le plan gratuit (10%)
- En anglais uniquement
- Peu de fonctions marketing natives
Teachable convient mieux aux formateurs avancés qui veulent une plateforme solide avec une bonne réputation.
5. Kajabi – L’option haut de gamme
Kajabi est souvent considéré comme le “Apple” des plateformes de cours. Tout y est fluide, design, puissant… mais aussi cher. C’est une solution tout-en-un comme Systeme.io, mais avec plus d’options avancées.
Avantages :
- Tunnel de vente ultra-personnalisable
- CRM intégré
- Blogging + podcast
- Analytics très détaillés
- Automatisations complexes possibles
Inconvénients :
- À partir de 149 $/mois
- Interface uniquement en anglais
- Trop complet pour les débutants
Kajabi est destiné aux entrepreneurs du digital bien établis, avec un budget marketing conséquent.
6. Gumroad – Pour vendre simplement
Gumroad est souvent utilisé pour vendre des produits numériques simples (ebooks, templates, fichiers téléchargeables), mais il permet aussi de vendre un cours sous forme de fichiers et vidéos hébergés.
Avantages :
- Simplicité extrême
- Design épuré
- Sans abonnement (commission à la place)
- Idéal pour produits rapides à mettre en ligne
Inconvénients :
- Pas de zone membre avancée
- Pas d’outil email intégré
- Peu de fonctions pour les cours complexes
Parfait pour une mini-formation ou un contenu premium vendu rapidement à votre audience existante.
Comment choisir la bonne plateforme pour vous ?
Avant de choisir, posez-vous ces questions :
- Ai-je déjà une audience ou pas ?
- Ai-je besoin de vendre en affiliation ?
- Suis-je à l’aise avec l’anglais ou non ?
- Ai-je besoin d’emailing intégré ?
- Est-ce que je veux tout automatiser ou déléguer certaines parties ?
La meilleure plateforme est celle qui répond à vos besoins actuels, sans vous surcharger.
Conseils pour bien débuter sur votre plateforme
- Créez d’abord un cours test gratuit ou à bas prix pour vous familiariser
- Regardez des tutoriels YouTube sur votre plateforme
- Rédigez vos textes de page de vente à l’avance
- Préparez une séquence email simple pour accueillir vos élèves
- Vérifiez la version mobile et tablette de vos pages
Conclusion : Une plateforme est un outil, pas une fin
Peu importe votre niveau, il existe une plateforme adaptée à vos besoins. L’important n’est pas de chercher l’outil “parfait”, mais celui qui vous permet de vous lancer rapidement, de tester, d’apprendre, et d’évoluer.
Commencez simple. Concentrez-vous sur votre message, votre valeur, vos élèves. Le reste suivra.