Dans un monde où le visuel prend le dessus sur le texte, la vidéo est devenue l’arme de persuasion ultime. Elle capte l’attention, crée une connexion humaine, explique mieux que n’importe quel paragraphe… et booste vos ventes. Que vous soyez à l’aise ou non devant la caméra, intégrer la vidéo dans votre stratégie de vente de formation en ligne peut tout changer. Voici comment l’utiliser de manière stratégique, même si vous débutez.
Pourquoi la vidéo est si efficace pour vendre
La vidéo :
- Humanise votre message : on voit votre regard, vos gestes, votre sincérité
- Simplifie la compréhension de votre offre
- Capte l’attention plus longtemps que le texte
- Renforce la confiance : les gens achètent à ceux en qui ils ont confiance
- Favorise l’action grâce à une dynamique persuasive
Selon Wyzowl, 84 % des gens disent avoir été convaincus d’acheter un produit ou service après avoir vu une vidéo.
Étape 1 : Choisissez les bons types de vidéos
Voici les formats les plus efficaces pour vendre une formation :
- Vidéo de présentation sur la page de vente : courte, dynamique, persuasive
- Témoignages clients en vidéo : preuve sociale visuelle
- Webinaire ou masterclass (live ou en replay)
- Storytelling personnel : “Pourquoi j’ai créé ce programme”
- Démonstration : extraits de la plateforme ou du contenu
- Séquence email vidéo : emails avec une vidéo intégrée
Commencez par un seul format, et élargissez ensuite.
Étape 2 : Rédigez un script clair et humain
Même si vous parlez naturellement, préparez un minimum de script :
- Accroche forte : captez l’attention dès les 10 premières secondes
- Problème identifié : “Vous voulez créer une formation, mais vous êtes perdu ?”
- Histoire personnelle ou client
- Présentation de la solution (votre programme)
- Appel à l’action clair : “Cliquez ci-dessous pour rejoindre la formation”
Parlez comme à un ami, sans jargon. L’objectif est de convaincre, pas d’impressionner.
Étape 3 : Utilisez un matériel simple mais de qualité
Pas besoin de studio : un bon smartphone suffit, à condition d’avoir :
- Une bonne lumière naturelle ou une ring light
- Un micro-cravate ou casque avec micro clair
- Un fond sobre et propre
- Une caméra stable (trépied ou support fixe)
Le son est plus important que l’image. Si le son est mauvais, la vidéo ne sera pas regardée.
Étape 4 : Ajoutez des sous-titres
80 % des vidéos sont regardées sans le son, notamment sur mobile.
Utilisez :
- CapCut
- Veed.io
- Descript
- ou même YouTube Studio pour ajouter automatiquement les sous-titres
Les sous-titres augmentent l’accessibilité, la clarté et le taux de rétention.
Étape 5 : Intégrez stratégiquement vos vidéos
Placez vos vidéos :
- En haut de votre page de vente, juste après le titre
- Dans vos emails (“Regarde cette vidéo de 2 minutes”)
- Sur vos réseaux sociaux (format court pour teaser)
- Sur YouTube, avec lien vers la formation
- Dans un groupe privé pour engager votre communauté
💡 Conseil : utilisez des miniatures cliquables (thumbnails) attractives.
Étape 6 : Racontez une histoire, pas un pitch
Les vidéos les plus persuasives sont celles qui racontent une transformation humaine.
Exemple :
“J’étais prof à temps plein, frustré de ne pas avoir d’impact. J’ai décidé de créer une formation. J’avais peur de ne pas réussir. Aujourd’hui, plus de 500 élèves ont suivi mon programme.”
L’humain touche. Le rationnel rassure. Mélangez les deux.
Étape 7 : Ajoutez un appel à l’action fort
Ne laissez pas votre vidéo se terminer par un simple “merci”. Dites précisément :
- Ce que la personne doit faire : “Clique ici pour t’inscrire”
- Ce qu’elle va obtenir : “Accès immédiat + 3 bonus offerts”
- Le facteur temps : “Disponible jusqu’à dimanche soir uniquement”
Une vidéo sans appel à l’action = perte de conversion.
Étape 8 : Analysez et améliorez
Publier une vidéo, c’est bien. Mais mesurer son impact, c’est mieux :
- Combien de temps les gens la regardent-ils ?
- Quel est le taux de clic après visionnage ?
- Sur quels moments ils décrochent ?
- Quelle vidéo génère le plus de ventes ?
Utilisez YouTube Studio, Wistia, Vimeo ou Systeme.io pour suivre les stats.
Conclusion : une bonne vidéo vaut 10 paragraphes
Si vous deviez ajouter un seul élément pour améliorer vos ventes, ce serait probablement une bonne vidéo. Elle crée de la confiance, explique mieux que du texte, et surtout, vous rend humain aux yeux de vos prospects.
Pas besoin d’être parfait. Soyez clair, sincère, utile… et vous verrez l’effet immédiat sur vos conversions.