Le marketing interactif est en pleine explosion, et parmi les outils les plus puissants pour capter des leads qualifiés, il y a… le quiz. Ludique, engageant, rapide à consommer, il permet non seulement de capter l’attention mais aussi de segmenter intelligemment vos prospects. Un bon quiz peut devenir votre meilleure porte d’entrée vers la vente de votre formation. Voici comment créer un quiz efficace, stratégique et vendeur.
Pourquoi utiliser un quiz dans votre stratégie de vente ?
Un quiz vous permet de :
- Attirer l’attention avec un format amusant et original
- Qualifier automatiquement vos leads selon leurs réponses
- Offrir une expérience personnalisée dès le début
- Préparer le terrain pour une offre ciblée
- Collecter des emails avec un bon taux de conversion
- Engager vos prospects de manière non intrusive
Et surtout : c’est un outil de conversion puissant quand il est bien pensé.
Étape 1 : Choisissez un objectif clair pour votre quiz
Avant de créer votre quiz, posez-vous la question :
- À qui s’adresse-t-il ?
- Que voulez-vous savoir sur cette personne ?
- Quel lien ferez-vous entre le résultat du quiz et votre formation ?
Exemples d’objectifs :
- Diagnostiquer le niveau de votre prospect
- Identifier ses besoins ou blocages
- Lui recommander un module précis de votre formation
- L’inviter à un webinaire ou une offre ciblée
Un quiz bien ciblé oriente automatiquement la suite du parcours.
Étape 2 : Choisissez un titre accrocheur
Votre quiz doit attirer la curiosité tout en parlant du problème ou de l’objectif du client idéal.
Exemples :
- “Quel est ton profil de formateur ?”
- “Es-tu prêt à lancer ta 1ère formation ? Fais le test !”
- “Découvre ton niveau en vente de formation en 5 questions”
- “Quelle méthode de formation est faite pour toi ?”
Un bon titre = plus de clics, plus de leads.
Étape 3 : Créez des questions simples, mais stratégiques
Vos questions doivent :
- Être faciles et rapides à répondre (pas plus de 6 à 8 questions)
- Avoir des réponses multiples claires
- Vous aider à segmenter (ex. : débutant, intermédiaire, avancé)
Exemples de questions :
- “Combien de temps peux-tu consacrer à la création de ton cours ?”
- “Qu’est-ce qui te bloque le plus actuellement ?”
- “As-tu déjà une audience ?”
- “Quel est ton principal objectif ?”
💡 Conseil : utilisez un ton convivial, comme dans une conversation.
Étape 4 : Proposez des résultats personnalisés et orientés vers l’action
Le résultat du quiz doit être :
- Personnalisé (par profil ou score)
- Utile (avec des conseils concrets)
- Et orienté vers une action suivante
Exemple :
“Tu es un Formateur Visionnaire : tu as déjà plein d’idées mais tu manques de structure. Découvre comment notre programme peut t’aider à structurer ta méthode et vendre rapidement.”
Incluez :
- Une courte analyse du profil
- Un bouton vers votre page de vente, ou un appel à un rendez-vous
- Un lead magnet adapté si besoin
Étape 5 : Intégrez un formulaire email à la fin
Avant d’afficher le résultat, demandez :
- Le prénom
- L’adresse email
- (Optionnel) une question bonus pour segmentation
Cela vous permet de :
- Ajouter la personne à une séquence d’email personnalisée
- Suivre ses réponses
- Proposer une offre ciblée basée sur son profil
💡 Utilisez des outils comme :
- Interact
- Typeform
- Outgrow
- Systeme.io (formulaires simples)
Étape 6 : Créez une séquence email adaptée au résultat
Envoyez automatiquement :
- 1 email de bienvenue avec le résultat du quiz
- 2 à 4 emails avec conseils adaptés à ce profil
- Puis la présentation de votre formation comme solution
Cela donne l’impression d’une expérience ultra personnalisée, alors que tout est automatisé.
Étape 7 : Promouvez votre quiz intelligemment
Diffusez-le :
- En lien dans votre bio (Instagram, TikTok)
- Dans un post “découverte” ou teasing
- Dans un article de blog
- En publicité ciblée
- Sur votre page d’accueil
💡 Les quiz bien promus ont des taux de conversion entre 25 et 50 %.
Étape 8 : Analysez les performances
Regardez chaque mois :
- Nombre de participants
- Taux de complétion
- Taux d’email collecté
- Taux de clic vers votre formation
- Nombre de ventes
Ajustez les questions, les résultats ou les titres si besoin. Un bon quiz évolue avec votre audience.
Conclusion : le quiz, un pont stratégique entre découverte et achat
Bien plus qu’un jeu, le quiz est un outil de qualification puissant. Il parle à votre audience, capte son attention, lui donne une réponse… et l’oriente vers la vôtre.
Créez le vôtre avec authenticité, stratégie et clarté. Vous verrez vos conversions grimper — naturellement.