L’une des plus grandes erreurs des créateurs de cours en ligne est de créer leur programme en secret… puis de le publier sans préparation. Résultat : très peu de ventes, beaucoup de déception. Pour éviter cela, les formateurs les plus performants utilisent une stratégie de pré-lancement. Cette méthode permet de construire l’attente, de créer de l’engagement et de vendre dès les premiers jours. Dans cet article, vous allez découvrir comment organiser un pré-lancement efficace, même si vous n’avez pas encore d’audience.
Qu’est-ce que le pré-lancement et pourquoi est-il crucial ?
Le pré-lancement est une phase de communication avant la sortie officielle de votre formation. Il s’agit de :
- Faire monter l’intérêt autour du sujet
- Tester la réceptivité de votre audience
- Collecter des emails ciblés
- Préparer le terrain pour la vente
- Créer un effet d’urgence et de nouveauté
C’est une technique utilisée par les plus grandes plateformes (Apple, Netflix, etc.), mais aussi par les infopreneurs indépendants.
Étape 1 : Définissez la date de lancement
Choisissez une date claire, réaliste et engageante. L’idéal est d’avoir entre 3 et 4 semaines pour préparer votre pré-lancement. Fixez cette date comme un événement officiel.
Exemple :
📅 “Ouverture des inscriptions le 5 septembre à 8h00.”
Cela vous permet de structurer votre rétroplanning et de créer de l’anticipation.
Étape 2 : Créez une liste d’attente
Avant même d’avoir terminé votre cours, créez une page de préinscription. Elle contient :
- Le nom du programme (même provisoire)
- La promesse principale
- Une phrase du type “Soyez les premiers informés”
- Un formulaire prénom + email
Ajoutez cette page à votre bio Instagram, signature email, ou à vos contenus. L’objectif est de recueillir des leads qualifiés dès maintenant.
Étape 3 : Communiquez sur les coulisses
Pendant la phase de création de votre cours, documentez votre progression. Montrez :
- Les modules en cours de préparation
- Vos réflexions sur le contenu
- Vos moments de doute ou de motivation
- Les outils que vous utilisez
- Les premiers retours si vous avez des testeurs
Cela crée une connexion émotionnelle. Les gens aiment suivre une aventure en cours de construction.
Étape 4 : Offrez du contenu gratuit en lien avec votre sujet
Montrez déjà votre expertise. Cela peut prendre la forme de :
- Lives thématiques
- Série de stories pédagogiques
- Mini-formation gratuite
- Checklist ou guide PDF
- Masterclass gratuite
Chaque contenu doit résoudre un micro-problème de votre audience, tout en introduisant subtilement votre programme payant.
Étape 5 : Ouvrez un groupe privé
Créez un groupe Facebook ou un canal Telegram autour du thème de votre formation. Invitez les personnes intéressées à s’y inscrire. Cela vous permet de :
- Rassembler votre audience en un lieu
- Partager des contenus exclusifs
- Créer de l’interaction
- Recueillir des feedbacks
Ce groupe devient votre quartier général de pré-lancement.
Étape 6 : Annoncez la date officielle du lancement
Quelques jours avant la sortie, créez une campagne de teasing :
- Publication du compte à rebours
- Stories quotidiennes
- Séquence d’emails : “Plus que 3 jours…”
- Révélations partielles sur le programme
- Témoignages d’anciens élèves (si vous en avez)
Utilisez un ton enthousiaste mais sincère. L’idée est de créer une tension positive : “J’ai hâte que ça sorte”.
Étape 7 : Offrez un bonus ou une réduction pour les premiers inscrits
Rien de tel qu’un avantage limité dans le temps pour accélérer les décisions. Proposez par exemple :
- Un tarif de lancement -30 %
- Un coaching individuel offert pour les 10 premiers
- Un module bonus uniquement pour les inscrits avant telle date
- Un accès VIP à un groupe privé ou live mensuel
Soyez clair sur la durée et les conditions.
Étape 8 : Préparez vos outils techniques
Avant le jour J, vérifiez que tout fonctionne :
- Page de vente avec bon message
- Lien de paiement actif
- Emails de confirmation et d’accès automatiques
- Espace membre opérationnel
- Statistiques activées (ex. : Google Analytics, Pixel)
Faites des tests avec un faux achat si nécessaire. Votre objectif : zéro friction à l’achat.
Étape 9 : Le jour du lancement
Le jour de l’ouverture, soyez très présent. Publiez :
- Une annonce officielle sur tous vos canaux
- Des témoignages ou coulisses
- Des réponses aux questions fréquentes
- Un rappel du bonus en cours
Envoyez aussi une séquence d’emails de lancement, sur 3 à 5 jours, avec :
- Jour 1 : ouverture officielle
- Jour 2 : ce que contient la formation
- Jour 3 : témoignage / étude de cas
- Jour 4 : question fréquente
- Jour 5 : dernière chance + fermeture ou fin du bonus
Étape 10 : Analysez les résultats et ajustez
Même si tout ne se passe pas comme prévu, notez ce qui a fonctionné ou non :
- Nombre d’inscrits
- Taux de clics
- Taux de conversion
- Retours des prospects
- Questions fréquentes
Vous pourrez améliorer votre stratégie pour le prochain lancement.
Conclusion : Un lancement, c’est bien plus qu’une publication
Un bon lancement, c’est un événement, une montée en tension, une histoire partagée avec votre audience. C’est ce qui fait la différence entre “j’ai publié mon cours mais personne ne l’a vu” et “j’ai eu 43 inscrits dès les premiers jours”.
Même si vous avez une petite audience, structurez votre pré-lancement comme un projet marketing complet. Vous récolterez plus d’attention, plus de ventes, et surtout… plus de fierté.