Créer un excellent cours, c’est bien. Mais pour qu’il se vende, vous devez construire un chemin clair entre l’intérêt du prospect et l’achat. C’est ce qu’on appelle un tunnel de vente. Bien conçu, il vous permet d’augmenter vos conversions, d’automatiser vos ventes, et de guider votre audience jusqu’à l’inscription.
Voici comment construire un tunnel de vente simple et efficace pour votre cours numérique.
Qu’est-ce qu’un tunnel de vente ?
Un tunnel de vente (ou funnel en anglais) est une séquence d’étapes qui guide un visiteur depuis la découverte de votre cours jusqu’à l’achat, avec le bon message au bon moment.
Chaque étape vise à :
- Attirer l’attention
- Éduquer et rassurer
- Convaincre d’acheter
1. L’aimant à prospects (Lead Magnet)
Le tunnel commence par un cadeau gratuit qui attire les bonnes personnes.
Exemples d’aimants :
- E-book ou PDF : “Les 5 erreurs à éviter en marketing digital”
- Mini-formation gratuite
- Vidéo exclusive
- Checklist ou modèle téléchargeable
Ce contenu doit être lié directement à votre cours et résoudre un petit problème.
2. La page de capture (Landing Page)
C’est ici que l’on échange le cadeau contre une adresse email.
Ce qu’elle doit contenir :
- Titre clair et orienté bénéfice
- Image du bonus
- Formulaire simple (prénom + email)
- Bouton d’appel à l’action (CTA)
Exemple de CTA efficace : “Recevoir mon guide gratuit maintenant”
3. La séquence d’email (Nurturing)
Une fois l’email capté, vous envoyez une séquence automatique de 3 à 5 messages.
Objectifs :
- Créer de la confiance
- Apporter encore plus de valeur
- Montrer votre expertise
- Présenter progressivement votre cours
Exemple de séquence :
- Merci + lien vers le bonus
- Récit personnel ou témoignage client
- Astuce exclusive ou étude de cas
- Présentation du cours + lien
- Rappel avec offre ou bonus
4. La page de vente
C’est ici que le visiteur décide d’acheter ou non.
Éléments indispensables :
- Titre fort : transformation promise
- Vidéo de présentation (optionnel)
- Modules et contenu du cours
- Bonus offerts
- Témoignages
- Garantie (ex. : 7 jours satisfait ou remboursé)
- Bouton d’achat
5. L’espace de paiement
Utilisez une page de paiement professionnelle, avec peu de distractions.
Bonnes pratiques :
- Logo ou nom du formateur
- Rappel de ce qui est inclus
- Options de paiement (1x, 2x, etc.)
- Icônes de sécurité
Hotmart, ThriveCart, Stripe ou Systeme.io offrent ce type de page.
6. La page de remerciement (et upsell)
Une fois l’achat réalisé, redirigez vers une page de remerciement claire.
Vous pouvez y :
- Proposer un produit complémentaire (ex : coaching, pack de templates)
- Offrir un bonus surprise
- Donner les prochaines étapes (accès, lien, mail)
7. Le suivi post-achat
Un bon tunnel ne s’arrête pas à la vente. Fidélisez vos élèves avec :
- Un email de bienvenue
- Un message personnalisé
- Une invitation à rejoindre votre communauté privée
- Un questionnaire de satisfaction
Cela augmente la valeur perçue et réduit les demandes de remboursement.
Outils recommandés pour créer votre tunnel
- Systeme.io (gratuit + tout-en-un)
- MailerLite ou Brevo (pour les emails)
- Hotmart (si vous utilisez leur hébergement)
- ConvertKit (pour automatisations avancées)
Erreurs fréquentes à éviter
- Trop d’étapes compliquées
- Absence de suivi email
- Bonus non liés au cours
- Page de vente trop vague
- Aucun appel à l’action clair
Conclusion : Le tunnel de vente, votre vendeur automatique
Un bon tunnel de vente travaille 24h/24, même pendant que vous dormez. Il filtre, éduque et convainc vos prospects les plus engagés.
Il ne s’agit pas de manipuler, mais d’accompagner intelligemment votre audience dans une décision bénéfique pour elle. Construisez-le avec soin, testez chaque étape, et vous verrez vos ventes augmenter naturellement.