Le webinaire est l’un des outils les plus puissants pour vendre une formation en ligne en direct ou en replay. Pourquoi ? Parce qu’il combine valeur, interaction, autorité et persuasion dans un format engageant. Un bon webinaire peut convertir 5 à 20 % de vos participants… parfois plus. Voici comment organiser un webinaire qui informe, connecte et vend.
Pourquoi faire un webinaire ?
Un webinaire permet de :
- Éduquer votre audience sur un sujet clé
- Créer un lien humain et direct avec vos prospects
- Répondre aux objections en temps réel
- Présenter votre formation en fin de séance
- Accélérer le processus de décision
C’est comme un “cours gratuit live” qui prépare parfaitement à l’achat.
Étape 1 : Choisissez le bon sujet
Votre sujet doit :
- Résoudre un problème urgent de votre cible
- Être directement lié à votre programme
- Susciter l’intérêt et la curiosité
Exemples :
- “5 étapes pour lancer votre 1ère formation en ligne”
- “Pourquoi vous ne vendez pas (encore) votre formation et comment y remédier”
- “Comment trouver une idée rentable de cours en 1 heure”
💡 Astuce : partez toujours du besoin immédiat de votre public.
Étape 2 : Créez une page d’inscription claire et persuasive
Votre landing page doit contenir :
- Un titre accrocheur
- La date et heure du webinaire
- Ce que la personne va apprendre concrètement
- Une photo professionnelle de vous
- Un formulaire d’inscription simple
💡 Offrez un bonus téléchargeable pour augmenter les inscriptions (ex. : checklist PDF).
Étape 3 : Préparez un script structuré
La structure classique d’un webinaire efficace :
- Introduction (5 min)
– Accueil, qui vous êtes, ce que vous allez couvrir - Valeur gratuite (25 à 35 min)
– Apprenez quelque chose de vraiment utile
– Donnez des conseils, stratégies ou méthodes claires - Transition vers l’offre (5 min)
– “Si vous voulez aller plus loin…” - Présentation de la formation (10 à 15 min)
– Contenu du programme
– Résultats attendus
– Bonus, tarifs, témoignages
– Appel à l’action - Questions/Réponses (10-15 min)
– Répondez en direct aux principales objections
Le tout ne doit pas dépasser 1 heure.
Étape 4 : Choisissez une plateforme fiable
Voici des options faciles à utiliser :
- Zoom (Pro)
- WebinarJam
- Livestorm
- Systeme.io
- YouTube Live (intégré à votre site)
Testez l’audio, la vidéo, le partage d’écran et la qualité de la connexion avant le jour J.
Étape 5 : Relancez avant le jour du webinaire
Envoyez :
- Un email de confirmation dès l’inscription
- Un rappel 24h avant
- Un autre 1h avant
- Et un dernier 15 min avant
Ajoutez le lien direct pour accéder à la salle. Vous pouvez aussi envoyer un SMS de rappel, si votre outil le permet.
Étape 6 : Soignez votre présentation
Préparez des slides :
- Visuels, simples et clairs
- Avec peu de texte
- Qui accompagnent vos paroles
Préférez un fond clair, votre photo, des icônes. Évitez les longs blocs de texte.
Portez une tenue professionnelle, parlez avec énergie et regardez la caméra. Gardez un verre d’eau à côté de vous 😊
Étape 7 : Présentez l’offre avec enthousiasme et clarté
Quand vient le moment de vendre :
- Soyez naturel : “Voici comment je peux vous aider plus en profondeur”
- Présentez la formation comme une suite logique du webinaire
- Mettez l’accent sur les résultats (pas juste le contenu)
- Parlez des bonus limités, garanties, et du prix
- Partagez un lien direct pour rejoindre le programme
Et dites-le clairement : “Voici comment vous inscrire maintenant”.
Étape 8 : Relancez les inscrits après le webinaire
Même s’ils n’ont pas assisté ou acheté, relancez avec :
- Le replay (disponible 48-72h)
- Une offre limitée dans le temps
- Des témoignages
- Une FAQ en email
- Un lien direct vers la page de vente
💡 Astuce : les ventes se font souvent après le live, pas seulement pendant.
Conclusion : Le webinaire, un tremplin de conversion
C’est l’un des formats les plus puissants pour convaincre en masse, tout en gardant une touche personnelle.
Prenez le temps de bien le structurer. Répétez-le. Améliorez-le. Et vous verrez votre taux de conversion grimper naturellement.