Lorsque vous commencez à vendre des formations en ligne, il est courant de tout faire manuellement : réponses aux emails, envois de liens, relances, suivi client… Mais à un certain point, cela devient épuisant, inefficace et non scalable. La solution ? L’automatisation. Grâce à quelques outils et une bonne stratégie, vous pouvez vendre vos formations 24h/24, même pendant que vous dormez. Voici comment automatiser votre système de vente, étape par étape.
Pourquoi automatiser ?
Automatiser, ce n’est pas “déshumaniser”. C’est :
- Gagner du temps sur les tâches répétitives
- Créer un tunnel de vente qui tourne en continu
- Améliorer l’expérience client (rapide, fluide, pro)
- Vendre de façon prévisible, sans devoir tout relancer à la main
- Vous concentrer sur le contenu et la stratégie
Un bon système automatisé peut fonctionner des années, avec seulement quelques ajustements.
Étape 1 : Créez une page de capture ou de vente bien pensée
Votre point d’entrée principal doit être :
- Une landing page avec un lead magnet (PDF, checklist, mini-formation)
- Ou une page de vente directe pour votre formation
Utilisez des outils comme :
- Systeme.io
- ConvertKit
- Mailerlite
- Podia
- Kajabi
💡 Astuce : testez plusieurs variantes de page pour optimiser la conversion.
Étape 2 : Connectez votre formulaire à une séquence email
Une fois l’email collecté, déclenchez automatiquement :
- Un email de bienvenue
- Puis une séquence de 5 à 7 emails avec du contenu + la présentation de votre offre
Utilisez des outils d’automatisation comme :
- Systeme.io (automations simples et intégrées)
- ActiveCampaign (plus poussé)
- Brevo (gratuit jusqu’à 300 emails/jour)
Votre séquence doit préparer l’achat de façon progressive.
Étape 3 : Proposez votre offre sur une page optimisée
L’email n’est que la première étape. Le lien de l’appel à l’action doit mener à une page de vente claire, rassurante et persuasive.
Incluez :
- Une vidéo de présentation
- Des témoignages
- Des bonus
- Une garantie
- Un bouton d’achat visible
Et bien sûr, tout le processus de paiement doit être automatisé et fluide.
Étape 4 : Automatisez le processus de paiement et d’accès
Lorsqu’un client achète, tout doit se faire sans intervention de votre part :
- Paiement en ligne (Stripe, Paypal, ou Systeme.io)
- Email de confirmation automatique
- Accès immédiat à la plateforme de formation
- Ajout au groupe ou communauté (via Zapier ou intégration native)
- Séquence post-achat (emails de suivi, aide, upsell)
Une fois le paiement validé, l’élève commence sans attendre.
Étape 5 : Ajoutez des relances automatiques
Tout le monde ne va pas acheter tout de suite. Créez donc :
- Une séquence de relance post-visite de la page de vente
- Des emails pour les paniers abandonnés
- Une offre spéciale temporaire (bonus, réduction)
Cela peut augmenter vos conversions de 20 à 30 %.
💡 Astuce : utilisez la logique “si pas acheté dans 3 jours → nouvelle relance”.
Étape 6 : Planifiez des relances cycliques (evergreen)
Même après la fin d’une première séquence, vous pouvez :
- Reproposer une offre quelques semaines plus tard
- Lancer un nouveau module ou produit
- Offrir un contenu gratuit puis renvoyer vers l’achat
L’objectif : garder votre audience vivante, sans effort manuel.
Étape 7 : Suivez vos indicateurs clés
Automatiser, c’est bien. Mais il faut analyser pour améliorer :
- Taux d’ouverture et de clic des emails
- Taux de conversion sur la page de vente
- Temps moyen entre inscription et achat
- Nombre d’abandons panier
Utilisez Google Analytics, les stats de vos outils d’emailing, ou Notion + Google Sheets.
Étape 8 : Créez une expérience personnalisée malgré l’automatisation
Ajoutez des éléments humains :
- Vidéos “personnelles” dans les emails
- Prénom dans l’objet des messages
- Réponses manuelles aux messages reçus
- Surprise ou bonus inattendu
💡 L’automatisation n’est puissante que si l’humain reste au cœur.
Conclusion : votre tunnel automatique est un levier de liberté
Une fois mis en place, un bon système automatisé vous permet de :
- Vendre sans pression
- Rejoindre de nouveaux élèves chaque jour
- Créer un revenu régulier
- Délivrer une expérience pro et cohérente
Oui, cela demande du temps au départ. Mais le retour sur investissement est immense. Construisez-le une fois… et laissez-le travailler pour vous.