Une séquence email bien pensée peut transformer un simple abonné en client enthousiaste. Trop souvent, les créateurs de formation se concentrent uniquement sur leur page de vente, sans exploiter la puissance du suivi par email. Pourtant, l’email reste le canal le plus rentable et personnel pour vendre. Dans ce guide, vous apprendrez comment construire une séquence email stratégique, persuasive et bien dosée pour convertir vos prospects en élèves payants.
Pourquoi l’email est si puissant pour vendre une formation
Contrairement aux réseaux sociaux où l’algorithme peut limiter la visibilité, l’email :
- arrive directement dans la boîte de réception
- permet une communication personnelle et ciblée
- offre un taux de conversion élevé (souvent supérieur à 5 %)
- peut être automatisé, donc scalable
Une séquence bien construite permet de nourrir la relation, de lever les objections et de stimuler le passage à l’action.
Étape 1 : Définir le but de votre séquence
Avant d’écrire, clarifiez :
- Souhaitez-vous vendre directement votre formation ?
- Ou préparer au lancement avec une série d’emails de contenu gratuit ?
- Est-ce une séquence post-lead magnet ou une séquence de relance ?
Chaque objectif nécessite un ton, un rythme et une structure adaptés.
Étape 2 : Planifier la structure idéale
Une séquence efficace comprend entre 5 et 7 emails, répartis sur 4 à 10 jours. Exemple :
- Email 1 – Bienvenue + livraison du lead magnet
- Email 2 – Storytelling personnel + leçon utile
- Email 3 – Problème commun + découverte de votre méthode
- Email 4 – Présentation de la formation + bonus limité
- Email 5 – Témoignages + réponses aux objections
- Email 6 – Rappel de l’offre + urgence
- Email 7 – Dernier appel / fermeture des portes
Chaque message a un objectif clair, avec un appel à l’action progressif.
Étape 3 : Utilisez des titres qui donnent envie d’ouvrir
Votre email peut être excellent… s’il n’est pas ouvert, il ne sert à rien.
Exemples de sujets efficaces :
- “Voici ce que j’aurais aimé savoir avant de lancer ma 1ère formation”
- “Tu te reconnais là-dedans ?”
- “3 erreurs qui t’empêchent de vendre ton cours”
- “🎁 Ton bonus est prêt (mais pas pour longtemps)”
- “Dernier jour pour accéder au programme”
Ajoutez de la curiosité, de la valeur, et parfois un emoji bien choisi.
Étape 4 : Rédigez des contenus engageants
Chaque email doit :
- Parler directement au lecteur (tu/vous)
- Contenir une idée centrale claire
- Apporter une valeur immédiate (conseil, réflexion, outil…)
- Se lire rapidement et agréablement
- Contenir un appel à l’action doux mais présent
N’hésitez pas à raconter des histoires vraies, à partager vos doutes passés, ou les réussites de vos élèves.
Étape 5 : Créez une logique de progression
Votre séquence doit emmener le lecteur quelque part. Commencez par la confiance, passez par l’identification au problème, puis guidez vers la solution (votre formation).
Chaque email prépare le suivant. Évitez les ruptures de ton ou les digressions inutiles. Pensez en chapitres de mini-série.
Étape 6 : Ajoutez des éléments de preuve
Renforcez votre crédibilité avec :
- Des témoignages réels (texte ou capture d’écran)
- Des résultats concrets (avant/après)
- Des chiffres précis (“+120 élèves ont suivi ce programme”)
- Des captures de votre plateforme ou communauté
La preuve sociale est un levier de conversion incontournable.
Étape 7 : Créez une urgence authentique
Sans pression excessive, ajoutez un élément limitant :
- Offre valable jusqu’à telle date
- Nombre de places limité
- Bonus spécial expirant dans 48h
- Tarif qui va augmenter
Rappelez-le dans les derniers emails pour stimuler la décision.
Étape 8 : Automatiser avec un outil adapté
Utilisez des plateformes comme :
- Systeme.io
- Mailerlite
- ConvertKit
- Brevo
- Podia
Programmez la séquence en automatique pour qu’elle soit envoyée dès qu’un abonné entre dans le tunnel. Ainsi, vous vendez en continu… même en dormant.
Conclusion : Une séquence email bien pensée vend mieux qu’un post viral
Ce n’est pas la longueur qui compte, mais la cohérence et la connexion émotionnelle. Chaque email est une brique de confiance, chaque clic un pas vers l’achat.
Prenez le temps de la construire avec soin. Relisez-la à voix haute. Et surtout… testez, analysez, améliorez. C’est votre meilleur vendeur.