Attirer les bonnes personnes vers votre formation en ligne ne se fait pas au hasard. Pour capter l’attention et surtout les emails de vos prospects idéaux, vous avez besoin d’un lead magnet (ou aimant à prospects) — un contenu gratuit à forte valeur perçue, conçu pour convertir un visiteur en abonné qualifié. Bien conçu, un lead magnet peut être le premier pas vers des dizaines, voire des centaines de ventes. Voici comment en créer un vraiment irrésistible.
Qu’est-ce qu’un lead magnet exactement ?
Un lead magnet est un contenu gratuit et ciblé offert en échange d’une adresse email (et parfois du prénom). Il est généralement livré automatiquement après l’inscription et permet de :
- Créer votre liste email
- Nouer une relation de confiance
- Positionner votre expertise
- Préparer la vente de votre formation
Mais attention : un bon lead magnet ne se contente pas d’être gratuit — il doit être désirable, spécifique et actionnable.
Étape 1 : Comprenez profondément votre audience
Avant de créer quoi que ce soit, posez-vous :
- Quel est le plus gros problème urgent que rencontre mon audience ?
- Quelle petite victoire puis-je l’aider à obtenir rapidement ?
- Quel lien peut-on faire entre ce problème et ma formation payante ?
Votre lead magnet ne doit pas résoudre tout, mais offrir une solution ciblée et immédiate.
Exemples :
- Formation payante : “Créer un cours en ligne”
→ Lead magnet : “Checklist des 10 outils essentiels pour lancer votre première formation” - Formation : “Gérer son temps en freelance”
→ Lead magnet : “Planning hebdo PDF + vidéo 5 minutes pour mieux s’organiser”
Étape 2 : Choisissez un format adapté
Voici quelques formats performants selon votre audience :
- PDF à télécharger (checklist, mini-guide, fiche outils)
- Mini-formation vidéo (2 à 3 vidéos de 5 à 10 min)
- Quiz interactif (“Quel type de formateur êtes-vous ?”)
- Webinaire en replay ou en direct
- Email challenge sur 3 à 7 jours
- Template ou modèle prêt à l’emploi
Astuce : privilégiez un format rapide à consommer et à impact immédiat.
Étape 3 : Créez un titre ultra accrocheur
Le titre est ce qui déclenche ou non l’inscription. Il doit :
- Être clair et spécifique
- Promettre un bénéfice concret
- Donner un sentiment d’urgence ou d’utilité
Exemples :
- “5 erreurs qui empêchent de vendre sa formation (+ solutions PDF)”
- “Checklist : êtes-vous prêt à lancer votre cours en ligne ?”
- “Modèle de page de vente : copiez-collez ce plan validé”
- “3 vidéos gratuites pour créer votre première formation sans budget”
N’utilisez jamais “Newsletter gratuite”… cela n’attire personne.
Étape 4 : Rédigez une page d’inscription efficace
Votre page doit contenir :
- Un titre fort
- Une phrase de sous-titre qui rassure
- Une liste de bénéfices clairs
- Une image du contenu (maquette PDF ou vidéo)
- Un formulaire simple (prénom + email)
Ajoutez aussi :
- Une garantie de non-spam
- Une phrase de réassurance (“Vous pouvez vous désinscrire à tout moment.”)
Utilisez des outils comme Systeme.io, Mailerlite, ConvertKit, Podia…
Étape 5 : Livrez une expérience qualitative
Quand la personne télécharge ou reçoit votre lead magnet, elle doit penser :
“Wow, c’est pro, bien pensé, utile… et c’est gratuit ?”
Pour cela :
- Soignez le design
- Allez droit au but
- Ajoutez une valeur réelle, pas juste un teaser creux
- Intégrez un appel à l’action final (vers mini-formation, groupe, etc.)
Vous posez ainsi les bases d’une relation de confiance durable.
Étape 6 : Connectez le lead magnet à votre tunnel de vente
Le lead magnet ne doit pas être un contenu isolé. Il doit :
- Faire le lien logique vers votre formation payante
- Déclencher une séquence email automatisée (3 à 5 emails)
- Intégrer un appel à action clair : “Envie d’aller plus loin ? Découvrez le programme complet.”
Structure suggérée pour la séquence :
- Email 1 : livraison du lead magnet + remerciement
- Email 2 : storytelling + preuve que la méthode fonctionne
- Email 3 : présentation de la formation + bonus
- Email 4 : réponse à une objection + CTA
- Email 5 : dernière chance (offre limitée ou non)
Étape 7 : Faites connaître votre lead magnet
Un bon lead magnet ne sert à rien s’il reste caché. Promouvez-le :
- En lien dans votre bio Instagram
- À la fin de vos vidéos YouTube
- En pop-up sur votre blog
- Dans des groupes Facebook ciblés
- En échange d’un commentaire (stratégie “commenter pour recevoir”)
- Via un post sponsorisé si vous avez du budget
L’objectif : générer des leads qualifiés en continu.
Conclusion : Un lead magnet bien pensé, c’est une machine à clients
Créer un lead magnet n’est pas une “tâche marketing de plus”. C’est un levier stratégique qui peut transformer votre visibilité en conversions concrètes.
Donnez de la valeur dès le premier contact, résolvez un micro-problème, et ouvrez la porte vers votre solution complète. Vous verrez que le plus dur ne sera plus de vendre… mais de suivre toutes les inscriptions.